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    近幾年，我主要忙著公共服務(wù)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)，對服務(wù)業(yè)有了更深刻的認(rèn)知。我認(rèn)為，如今所有營銷服務(wù)的變化都與服務(wù)業(yè)的發(fā)展相聯(lián)系，首先是消費者的改變正在驅(qū)動服務(wù)革命時代的到來，服務(wù)營銷的格局、模式和發(fā)展方向正在被改寫，這意味著營銷人也面臨挑戰(zhàn)，不快速跟上，營銷將失去被采購的價值。
    一切營銷的出發(fā)點不是政府投資、經(jīng)濟政策或者產(chǎn)業(yè)本身，而是首先要看消費者發(fā)生的變化。
    現(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了人均GDP5000美元以上的服務(wù)革命時代，人們已經(jīng)擁有較高的購買能力，并且有一個龐大的消費群體——獨生子女，他們兼并了父母的購買力，可以選擇符合自己個性需求的產(chǎn)品。
    消費者的另一個轉(zhuǎn)變是能力單功能化。人們越來越變成只能做一件事，做不了兩件事、三件事。以80后為例，他們變得越來越單功能化，只會工作，不會做飯、做家務(wù)。不僅自然人如此，法人也在單功能化。無論是企業(yè)前臺，還是后勤行政，除了股東大會，所有的活都可以外包。所以，一個公司對供應(yīng)鏈的管理和服務(wù)的整合能力才是核心競爭力，而不是擁有所有的環(huán)節(jié)。擁有所有環(huán)節(jié)的公司成本是最高的，競爭力是最弱的。
    第三個是消費者和供應(yīng)商之間信息對稱化模式的改變。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者掌握了商家更多的信息，一個產(chǎn)品從構(gòu)想、研發(fā)、試驗、生產(chǎn)到正式產(chǎn)品出來有一個周期，而消費者獲得產(chǎn)品信息的周期成本更低了。因此，我們看到一個奇特的景象——很多消費者跟廠家的知識是平衡的，甚至高于廠家。市場是由信息平衡者領(lǐng)導(dǎo)的。我們不能基于消費者無知的前提做營銷，我們的營銷必須是聰明營銷。原來消費者被當(dāng)傻帽、信息不對稱式的營銷不復(fù)存在了，對稱性信息獲取正在走向?qū)ΨQ性營銷。
    還有一點，如果我們只是做支持一個廠家的營銷，也是不對稱營銷。我們可以看到阿里巴巴模式，它除了1000個網(wǎng)店，還有近40萬家營銷服務(wù)和多方面的衍生服務(wù)支持機構(gòu)，其中60%服務(wù)商家，40%服務(wù)消費者，這就是對稱性營銷模式。
    消費者雖然比過去強勢，但也更加懶惰了。他不會再花大量時間了解產(chǎn)品的來龍去脈，他尋找離他最近的服務(wù)者作為最主要的信賴對象。這種改變意味著過去產(chǎn)品品牌為王的時代正式結(jié)束了，終端服務(wù)品牌為王的時代正在到來。格力之所以能獲得更好的發(fā)展，正是由于它擁有獨立的開發(fā)終端和管理終端，能最近距離地接觸消費者，給消費者提供整體解決方案。我們可以看到，過去的多次和多段營銷體驗需求在轉(zhuǎn)變成為一次的營銷體驗需求，在新時代終端服務(wù)商起著關(guān)鍵作用。
    以上說的四個發(fā)展、改變，對今天的營銷界意味著什么呢？我認(rèn)為能給我們帶來非常重要的警示，首先是重視設(shè)計。