經(jīng)營智慧：多元化戰(zhàn)略營銷

發(fā)布時間：2014-04-28

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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    在中國企業(yè)里，浙商在過去幾年走向了多元化，尤其是像原來做西裝的、打火機、五金等企業(yè)都走上多元化發(fā)展的道路。一方面是因為這些產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈，非常辛苦;另一方面，企業(yè)多元化有時候發(fā)展還很快，比如有些企業(yè)做財務投資，有些做風險投資，有些做跟房地產(chǎn)相關的領域。
    正如一個溫州的企業(yè)家所說：溫州企業(yè)老板幾乎沒有從一而終的，都期望著“主業(yè)不敗、新業(yè)昌盛”的多元化格局。而很多福建的企業(yè)卻專注地走專業(yè)化發(fā)展的道路，如運動用品企業(yè)，他們認為要想做大做強，就要做好自己的本行，這可能跟當?shù)匚幕嘘P。浙江一帶民間資本流動很活躍，機會性投資的習慣也比較盛行。但在福建一帶，如晉江、泉州等地，他們的文化是做一件事情就一定要干好。
    在中國企業(yè)里，浙商在過去幾年走向了多元化，尤其是像原來做西裝的、打火機、五金等企業(yè)都走上多元化發(fā)展的道路。一方面是因為這些產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈，非常辛苦;另一方面，企業(yè)多元化有時候發(fā)展還很快，比如有些企業(yè)做財務投資，有些做風險投資，有些做跟房地產(chǎn)相關的領域。
    而很多福建的企業(yè)卻專注地走專業(yè)化發(fā)展的道路，如運動用品企業(yè)，他們認為要想做大做強，就要做好自己的本行。這可能跟當?shù)匚幕嘘P。浙江一帶民間資本流動很活躍，機會性投資的習慣也比較盛行。但在福建一帶，如晉江、泉州等地，他們的文化是做一件事情就一定要干好。
    從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來說，這是多元化和專業(yè)化發(fā)展的路徑選擇問題，至于孰是孰非西方市場很早就有研究，而且結(jié)論也比較傾向于企業(yè)還是要專業(yè)化發(fā)展。企業(yè)應該在既定的市場中去做到最好，而且越是專注專業(yè)，其運營效率就會更高。如果想實現(xiàn)多元化發(fā)展，完全可以在股票市場通過持有不同公司的股票來達到分散風險或是平衡各種產(chǎn)業(yè)不同周期的目的。
    相關統(tǒng)計也表明，大部分多元化企業(yè)在西方市場應該說并不是很成功，而專業(yè)化的企業(yè)則更容易成功。不過，同樣的研究放在亞洲經(jīng)濟環(huán)境中卻很不同。著名企管專家彭杰老師表示，亞洲有很多企業(yè)都是多元化企業(yè)。
    比如李嘉誠旗下的和黃或是長實，業(yè)務涉及電信、基礎設施、房地產(chǎn)等。這種現(xiàn)象背后的一個主因，在于亞洲的資本市場并不是一個完全高效的、自由競爭的資本市場，從產(chǎn)業(yè)競爭角度來說也不是完全的市場競爭。誰擁有信息，擁有資源，或擁有關鍵的人脈關系，就會有競爭優(yōu)勢。因此，對信息、資源和人脈關系占有的優(yōu)勢，成為超越專注產(chǎn)業(yè)所帶來的運營效率的優(yōu)勢，進而變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的成功要素。
    如果您研究一下各個行業(yè)的知名企業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，涉足單一領域的企業(yè)越來越少，多元化發(fā)展的企業(yè)越來越多。這是一個很自然的現(xiàn)象，企業(yè)要想做大，單靠某一方面，是形成不了多大的競爭力的，設想一下，肯德基只賣雞塊，騰訊只開發(fā)QQ，他們還能達到今天這樣的高度嗎？
    彭老師表示對于多元化經(jīng)營的利弊，一種觀點是，多元化經(jīng)營，可以拓展企業(yè)的業(yè)務領域，規(guī)避行業(yè)風險，是企業(yè)規(guī)模做大、實力做強的必由之路；另一種觀點是，多元化經(jīng)營也會造成人、財?shù)荣Y源的分散，增大管理成本和投資風險，尤其是盲目的多元化擴張，會給企業(yè)生存帶來危機。
    多元化經(jīng)營成功與失敗的案例，在企業(yè)的實踐中都很多。通用電氣、索尼依靠多元化的戰(zhàn)略重振雄風，而安然集團卻失敗了。同樣多元化的經(jīng)營，結(jié)果卻背道而馳，其差別在于對待多元化經(jīng)營的不同定位。絕對的有利或者不利的觀點，都是有失公允的。