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    零市場與全是市場

    發(fā)布時間：2014-03-13

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        零市場與全是市場
        某鞋業(yè)公司想拓展非洲市場，于是派了兩個業(yè)務(wù)去非洲進(jìn)行考察，業(yè)務(wù)A去了之后，皺著眉頭回來報告說：“太糟糕了，我發(fā)覺非洲的人都沒有穿鞋的習(xí)慣，看來這個市場我們不能進(jìn)，因?yàn)楦緵]有鞋子的市場!”業(yè)務(wù)B去了之后，眉開眼笑回來報告說：“太棒了，我發(fā)覺非洲人都還沒穿上鞋，只要稍家引導(dǎo)，這個市場無限大!”最終公司采用了B的意見，并派遣B到非洲開拓市場，經(jīng)過有效地推廣和經(jīng)營，非洲成為了該鞋公司最大的份額市場。
        啟示：
        事物都有兩面性，優(yōu)秀的銷售人員永遠(yuǎn)會關(guān)注積極的方面，也是這份樂觀與自信，他總能找到機(jī)會，并把握機(jī)會。而差勁的銷售人員永遠(yuǎn)關(guān)注負(fù)面的因素，所以即使機(jī)會與希望擺在眼前，也會白白流失掉;相信未必成功，但不相信的背后一定是失敗;優(yōu)秀的導(dǎo)購，絕對不會為低落的銷售找借口，更不會把這種消極的情緒在團(tuán)隊(duì)里糜爛，而是在有限的條件下，通過有效的方法的改變化腐朽為神奇創(chuàng)造新的銷售增長點(diǎn)。（來源：阿里巴巴）

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