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    零市場(chǎng)與全是市場(chǎng)
    某鞋業(yè)公司想拓展非洲市場(chǎng)，于是派了兩個(gè)業(yè)務(wù)去非洲進(jìn)行考察，業(yè)務(wù)A去了之后，皺著眉頭回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“太糟糕了，我發(fā)覺(jué)非洲的人都沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)我們不能進(jìn)，因?yàn)楦緵](méi)有鞋子的市場(chǎng)!”業(yè)務(wù)B去了之后，眉開眼笑回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“太棒了，我發(fā)覺(jué)非洲人都還沒(méi)穿上鞋，只要稍家引導(dǎo)，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)限大!”最終公司采用了B的意見(jiàn)，并派遣B到非洲開拓市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)有效地推廣和經(jīng)營(yíng)，非洲成為了該鞋公司最大的份額市場(chǎng)。
    啟示：
    事物都有兩面性，優(yōu)秀的銷售人員永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)注積極的方面，也是這份樂(lè)觀與自信，他總能找到機(jī)會(huì)，并把握機(jī)會(huì)。而差勁的銷售人員永遠(yuǎn)關(guān)注負(fù)面的因素，所以即使機(jī)會(huì)與希望擺在眼前，也會(huì)白白流失掉;相信未必成功，但不相信的背后一定是失敗;優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，絕對(duì)不會(huì)為低落的銷售找借口，更不會(huì)把這種消極的情緒在團(tuán)隊(duì)里糜爛，而是在有限的條件下，通過(guò)有效的方法的改變化腐朽為神奇創(chuàng)造新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。（來(lái)源：阿里巴巴）