中小企業(yè)如何抱團(tuán)合作營(yíng)銷(xiāo)?
發(fā)布時(shí)間:2014-02-19
來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
在營(yíng)銷(xiāo)界里,有個(gè)詞我們幾乎隨處可見(jiàn),那就是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,然而這四個(gè)字可以說(shuō)其實(shí)是大佬們的專屬詞。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果達(dá)成什么合作,也只能在自家新聞里YY一下。所以,在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)或所在行業(yè)不太景氣的冬天,假如自謙為“抱團(tuán)取暖”反而顯得大氣與淡定。
沒(méi)錯(cuò),本篇所說(shuō)的話題就是中小企業(yè)之間的合作營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通常處于弱勢(shì),如果與某企業(yè)或者某品牌達(dá)成合作,那么這中間的講究和學(xué)問(wèn)自然不少,例如有什么抱法?和誰(shuí)抱?
一、有什么抱法?
對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),有以下幾種最常見(jiàn)的合作方式:
1)產(chǎn)品合作。它是指在同一市場(chǎng)上推出組合型的產(chǎn)品搭檔,最為普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷(xiāo)售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂(lè)公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷(xiāo)計(jì)劃等?,F(xiàn)階段,更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作,提高品牌集中度。
2)分銷(xiāo)合作。主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理,降低配送和流通成本都大有好處,能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)建設(shè)上,從而更好的獲得顧客認(rèn)可。
3)促銷(xiāo)合作。這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對(duì)共同的目標(biāo)市場(chǎng),具有同樣的消費(fèi)者,從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見(jiàn),近幾年家裝市場(chǎng)的品牌合作尤其明顯,比較具備市場(chǎng)影響力的是“冠軍聯(lián)盟”組合,雷士照明、大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作,為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來(lái)了利益。
4)隊(duì)伍建設(shè)合作。團(tuán)隊(duì)是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),向前沖的最大動(dòng)力,所以中小企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉,它包括聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘、考核、培訓(xùn)等,目標(biāo)是全面提高中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)水平。在合作進(jìn)程中,互相照應(yīng),互相補(bǔ)充,相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力,另一方面激活了企業(yè)文化,壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。
二、和誰(shuí)抱?
俗話說(shuō)“與偉大的人站在一起,你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起,你就是卑鄙的人”,這句話非常形象地詮釋了企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn),價(jià)值觀是否趨同,更是直接決定著合作的前景。
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