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    市場營銷中正確采納信息建議的實用方法

    發(fā)布時間:2014-01-03

      來源:中國食用菌商務網(wǎng)

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        方法1:檢驗信息建議提供者證書或核實其背景資質(zhì)
        近年來,部分專家的雷人言行,經(jīng)常受到眾多網(wǎng)友議論,不少人更是戲稱這些專家為“磚家”。加上大量“偽專家”充斥專家隊伍,使得“專家”隊伍素質(zhì)良莠不齊。僅僅依靠“專家”、“大師”或者“首席顧問”這些毫無憑證的稱呼就采納他們的信息建議是很不可取的。通過檢驗及考查信息建議提供者的資格證書或者背景資質(zhì),對于了解信息建議提供者的立場、經(jīng)驗和背景非常重要。同時,如果市場營銷人員對信息建議提供者的背景和經(jīng)驗有所了解,也可以更好地去評估這些信息建議提供者的專業(yè)技能以及其提出的信息建議是否符合企業(yè)的需求。
        方法2:找出信息建議產(chǎn)生的根本原因及其他問題
        了解信息建議產(chǎn)生的來龍去脈對于市場營銷人員在總體方向上做出正確的決策至關重要。除此之外,市場營銷人員還必須去了解這些信息建議將如何幫助你去解決問題,以及這些信息建議形成的各種原因。只有這樣,市場營銷人員才能去判斷這些信息建議是否符合目前客觀需要。
        方法3:把信息建議置于全盤計劃中去考慮
        成為一名成功的市場營銷人員是需要一步步實現(xiàn)的,就如郵件營銷服務公司webpower中國區(qū),評價專業(yè)郵件營銷人員是否技藝嫻熟,不僅要求其了解客戶的品牌以及訂閱用戶特性,熟悉郵件營銷平臺、系統(tǒng)及軟件的操作,更在于其是否利用了已有的信息數(shù)據(jù)幫助客戶提升了郵件營銷活動效果。市場營銷人員真正需要的就是那些能夠符合當前需要,給營銷活動帶來的切實效益的信息建議。市場營銷人員需要思考信息建議提供者的計劃未來將會如何發(fā)展及演變,以及將如何去實踐最終目標,并與自己的計劃的發(fā)展及演變過程進行比較,把信息建議置于全盤計劃中去考慮,這樣才能夠真正得使信息建議符合自身計劃發(fā)展的需要。
        方法4:從自己的價值角度去評估信息建議
        市場營銷是一個關系渠道,尤其是郵件營銷被認為是品牌與個人之間實現(xiàn)一對一溝通的渠道。市場營銷人員作為營銷活動的直接參與者,對營銷渠道具有最直觀的理解。所以在決定如何去采納信息建議前,建議市場營銷人員應該從自己的價值角度出發(fā),把收到的信息建議置于與客戶和訂閱用戶建立和保持關系的全過程中去考慮,看看在這個溝通的過程中,什么可以做、什么不能說和什么不應該做,以此評估信息建議的可行性。(來源:銷售網(wǎng))

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