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銷售也講技術(shù)含量
劉桃林
 

    農(nóng)諺道：“春爭日、夏爭時”。6月18日早上7點，筆者途經(jīng)湖南桃源縣深水港鄉(xiāng)高橋村時，發(fā)現(xiàn)路邊為農(nóng)服務(wù)農(nóng)資經(jīng)營部門前樹著塊“農(nóng)事早知道”宣傳欄，趁早來買農(nóng)資的村民進進出出，相互間滿意地交談著。
    走進經(jīng)營部，聽到一名村民問道：“老徐，俺的早稻長出了白穗子，是咋回事呀？”老徐名義強，桃源縣漳江鎮(zhèn)大里坪村農(nóng)民，約莫50來歲。只見他仔細詢問田間發(fā)病特征、前期打藥情況后說：“這是穗頸稻瘟，13日前你就該打藥預(yù)防。現(xiàn)在我給你配‘13%春雷·三環(huán)唑WP’藥劑，得趕快防治。這段時間氣溫高，要搶在早上露水干后或等到下午5點之后打藥。”說話間，一名60多歲的老漢踏進門，老徐從貨架上拿出事先配好的農(nóng)藥說：“昨天我到你田里看了，葉子在卷邊，稻蔸有些發(fā)黑，是卷葉蟲和飛虱，農(nóng)藥已給你調(diào)配好了。”筆者翻看柜臺記錄，田里長白穗子的是高橋村11組張業(yè)強，60多歲老漢是鐵靈村3組張宏軍。這時一輛農(nóng)用車停在門前，駕車的是漳江鎮(zhèn)鐵船堰村種植大戶朱國安，除種水稻、油菜，還種了12畝百合。朱國安笑著說：“到老徐這里買農(nóng)資，圖的是省心。”
    農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，徐義強深明“懂經(jīng)營，還要會經(jīng)營，更要會技術(shù)服務(wù)”。一是改開門坐店為送貨上門。他添置了一臺農(nóng)用車，農(nóng)民一個電話就免費送貨。二是改現(xiàn)款現(xiàn)貨為收成后付款，“你要相信農(nóng)民，農(nóng)民才會相信你。”三是改賣農(nóng)資為配農(nóng)資，這里面技術(shù)含量不低。他說，多數(shù)農(nóng)民技術(shù)水平低，購買種子、肥料和農(nóng)藥有盲從習(xí)慣，這樣既浪費，效果還不好。于是他自制一塊“農(nóng)事早知道”宣傳欄，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門發(fā)布的田管和病蟲害防治技術(shù)措施，提出本村的具體指導(dǎo)意見。同時，根據(jù)作物生長、病蟲害防治實際需要，合理配肥、配藥，提供個性化服務(wù)。改變經(jīng)營方式后，雖然利潤減少了一些，但極為農(nóng)民稱道，服務(wù)面迅速擴大，營業(yè)額直線上升，每年純收入能達10多萬元。