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    做品牌組合,打好五套“組合拳”來源

    發(fā)布時間:2013-07-12

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    做品牌組合,打好五套“組合拳”來源

            一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合。因為一線品牌能為經(jīng)銷商樹立形象,許多消費者和顧客,都會從你經(jīng)銷的產(chǎn)品知名度來判斷你的經(jīng)營實力。一線品牌好銷但利潤相對比較低,所以建議在經(jīng)銷一線品牌的同時經(jīng)銷品質(zhì)過硬的暫時還不是品牌的產(chǎn)品,因為這些產(chǎn)品主要通過通路利潤的推力在提升銷量。
    跑量產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品組合。所謂跑量產(chǎn)品就是產(chǎn)品流速快,資金周轉(zhuǎn)快,利潤低,通過薄利多銷賺錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品利潤很低,但銷量大,二批、終端都離不了,可以疏通渠道,建立客情。
    淡季+旺季品牌產(chǎn)品組合。任何產(chǎn)品銷售都是有淡旺季的。如果經(jīng)銷商產(chǎn)品淡旺季太單一,就會出現(xiàn)某個時間段供不應(yīng)求,而某個時間段沒有銷量,導(dǎo)致車輛、人員閑置,持續(xù)虧損。
    渠道的相容性和品牌的兼容性組合。經(jīng)銷商經(jīng)銷的品牌如果銷售渠道不一樣,品牌不兼容,勢必銷售模式不一樣,那就需要組建不同的銷售隊伍,這無形中增加了管理的難度和成本。
    高中低價格組合。運用三三制的原則賺錢,就是三分之一的產(chǎn)品略虧,三分之一的產(chǎn)品略賺,三分之一的產(chǎn)品多賺。三分之一略虧的產(chǎn)品,就是大路貨,想賺也賺不了多少錢,這類價格敏感商品,只要價格低一點,就能吸引消費者,統(tǒng)稱為人氣產(chǎn)品?!?王冠群)
     

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