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電子商務與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式探析

發(fā)布時間：2013-01-22

來源：中國食用菌商務網(wǎng)

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    一、電子商務對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意義
    電子商務就是企業(yè)運用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、自動控制技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等，借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺進行聯(lián)系交流，有效地在廣闊空間組織商務貿(mào)易活動，實現(xiàn)整個交易過程的電子化。這個過程既包括網(wǎng)上廣告、訂貨、付款、客戶服務，也包括貨物的投遞、銷售及市場調(diào)研分析、財務核算等。電子商務作為一種綜合技術(shù)的運用，它是對傳統(tǒng)的面對面交易方式的嚴峻挑戰(zhàn)。
    電子商務伴隨著信息經(jīng)濟的步伐沖擊著傳統(tǒng)的商品交換方式與手段。對于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化而言，引入并運用電子商務是其今后能否持續(xù)發(fā)展的重要影響因素之一。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)在經(jīng)營管理過程中實施電子商務是未來發(fā)展和競爭的必由之路。政府層面在電子商務運用到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營管理的過程中，要以超前、經(jīng)濟的眼光，采用比較現(xiàn)實的態(tài)度，促進電子商務在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)經(jīng)營獲得穩(wěn)步的發(fā)展，加強公司與農(nóng)戶之間利益契合度。
    二、目前中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的模式
    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是20世紀90年代初在我國發(fā)展起來的一種新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，為促進我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了極其重要作用。面對農(nóng)業(yè)發(fā)展受市場約束日益增強的新形勢，以及分散經(jīng)營的農(nóng)戶小生產(chǎn)難以適應大市場的矛盾，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成為當前帶動農(nóng)民進入市場的有效手段，也是增加農(nóng)民收入的現(xiàn)實途徑，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路。
    1. 我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導模式
    我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導模式是“公司+農(nóng)戶"模式。但是，在實踐中這種模式較低的履約率、頻發(fā)的“傷農(nóng)”事件、時發(fā)的“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象已嚴重影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和“三農(nóng)"問題的解決。
    2.現(xiàn)行“公司+ 農(nóng)戶”模式存在的問題及原因分析
    ①合同的不完全性
    “公司+農(nóng)戶”經(jīng)營模式通過契約（合同）將公司和農(nóng)戶連接起來，使二者的經(jīng)濟聯(lián)系穩(wěn)定化。而合同本身存在的缺陷直接導致了公司和農(nóng)戶履約過程中的糾紛。
    首先，由于合同雙方的有限理性，公司與農(nóng)戶簽訂的合同通常是不完全的。主要表現(xiàn)在兩方面：
    一是農(nóng)產(chǎn)品及其生產(chǎn)資料的特性難以用文字準確描述。二是合同價格與市場價格偏差大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨著自然和市場雙重風險。
    其次，由于信息不對稱，作為理性“經(jīng)濟人”的公司有借助信息優(yōu)勢地位實現(xiàn)自身利益最大化的傾向，即主觀上造成合同不完全。
    ②利益分配機制不完善
    一切經(jīng)濟聯(lián)合其本質(zhì)是利益的聯(lián)合。但是現(xiàn)有的分配方式和比例并不能從根本上改變農(nóng)戶原料供應者的地位??農(nóng)戶無法分享公司在農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高額利潤，沒有真正形成“利益共享、風險共擔”的利益共同體。
    三、電子商務模式與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式結(jié)合的探究
    中美嘉倫（中美嘉倫國際咨詢（北京）有限公司）研究認為，化解“公司+農(nóng)戶”經(jīng)營運行困境應首先保證農(nóng)戶與公司有平等對話的機會，然后在此基礎(chǔ)上完善合同和利益分配機制。充分引入電子商務交易模式，發(fā)揮電子商務交易模式優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式發(fā)展。
    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營引入“期貨、期貨期權(quán)”交易模式，可能是合理規(guī)避市場風險的有效和公平的途徑。
    首先，期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)功能可為訂單農(nóng)業(yè)提供公平的參考價格。公司和農(nóng)戶可以根據(jù)期貨市場價格來估計現(xiàn)貨市場價格的未來走勢，然后做出生產(chǎn)和消費的決策。
    其次，期貨市場集中了眾多的投機者和套期保值者，市場風險可以在大量的市場參與者之間進行重新分配，從根本上提高了履約訂單的能力。
    再次，日清算式強制交割功能是通過保證金與日清算規(guī)則完成的，為提高履約率提供了制度上的保證。
    最后，期貨交易的自主退市功能使得期貨交易者可以根據(jù)市場行情及自身條件的變化隨時結(jié)束期貨市場頭寸，從而交易者擁有高度的靈活性與自主性。
    1. “公司+農(nóng)戶+期貨”模式可以為訂單農(nóng)業(yè)提供很好的風險避口。然而該模式與“公司+農(nóng)戶”遠期式交易模式在風險防范方面有一個共同特征一對未來交易結(jié)果的鎖定效應，也就是在規(guī)避不利于己的風險同時，也放棄了于已有利的風險，這顯然不是理性“經(jīng)濟人”在約定的條件下，自己收益最大化的理性行為，因此，農(nóng)戶的違約風險依然存在。因此從某種意義上而言，期貨訂單一定程度仍不能滿足理性“經(jīng)濟人”的需求，客觀上存在進一步創(chuàng)新的需求。
    2.“公司+農(nóng)戶+期貨期權(quán)"模式對于農(nóng)戶而言無論以后的市場價格如何變動，農(nóng)戶都可以按固定的協(xié)議價格賣出農(nóng)產(chǎn)品以獲得有保障的最低收入，維護再生產(chǎn)的正常進行，同時又能享受市場價格上漲而帶來的好處，期權(quán)費就是可以預見的最大損失對公司來說，簽訂期權(quán)式農(nóng)業(yè)訂單時所得到的期權(quán)費作為市場價格上升時的凈收入，可以彌補市場價格波動時可能造成的損失。
    當然公司為穩(wěn)定起見也可到期權(quán)市場做相應的套期保值交易。顯然該模式可以從根本上扼制農(nóng)戶的違約傾向。因此，“公司+農(nóng)戶+期貨期權(quán)”使得“公司+農(nóng)戶”系統(tǒng)既具有風險外化的通道，農(nóng)戶與公司之間又形成了利益與風險共擔的運行機制。基于我國目前的實際情況，“公司+農(nóng)戶+期貨期權(quán)”也應是一個比較實際的選擇。小規(guī)模農(nóng)戶難以直接參加期貨、期權(quán)市場，相對而言，農(nóng)產(chǎn)品加工的公司無論其規(guī)模、實力，還是市場信息處理能力均優(yōu)于農(nóng)戶，因此“公司+農(nóng)戶+期貨期權(quán)"模式將農(nóng)業(yè)訂單的風險從農(nóng)戶轉(zhuǎn)移到公司身上，目前是個較為務實的選擇。
    農(nóng)業(yè)是一個大系統(tǒng)，“公司+農(nóng)戶+期貨、期貨期權(quán)”經(jīng)營模式涉及到諸多方面，如公司資金、價格、土地、科技投入、政府調(diào)控、期貨市場等，這就必須從系統(tǒng)的角度進一步去分析和解決“公司+農(nóng)戶+期貨、期貨期權(quán)"經(jīng)營模式存在的問題，提出有效的管理對策，增加農(nóng)民收入，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。但是，由于我國農(nóng)產(chǎn)品期貨，特別是期貨期權(quán)還不是很發(fā)達，期貨、期貨期權(quán)為農(nóng)產(chǎn)品規(guī)避市場風險的功能還沒能得到較好的發(fā)揮。

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