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    中小型企業(yè)如何做品牌推廣

    發(fā)布時間：2013-01-08

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        大多數(shù)企業(yè)都認識到要生存一定要有自己的品牌，但有了品牌又怎么推廣呢？特別是廣大的中小型企業(yè)該如何利用有限的資源，在區(qū)域市場里做品牌推廣？ 
    一、 品牌推廣的含義 
    　　品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。 
    二、 品牌的推廣策略 
        1.傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合 
    　　傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略。
        2.降低銷售中心，做好終端推廣 
    　　加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。 
        3.長效與短效的結(jié)合 
    　　中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。 
        4.與消費者互動力求簡單 
    　　與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中要主要是為了吸引消費者的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。　 
        5.集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一 
    　　對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。 
        6.強化對媒體的分析 
    　　中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應(yīng)看有效的覆蓋率。 
        7.強調(diào)文化因素 
    　　品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。 
    三、 建立品牌推廣的管理部門 
        1.品牌推廣的策略規(guī)劃部門 
    　　在市場部下設(shè)立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。 
        2.推廣的策略執(zhí)行部門 
    　  市場部品牌推廣人員直接執(zhí)行，銷售部一線人員協(xié)助；或者直接由銷售部一線人員執(zhí)行，市場部品牌推廣人員協(xié)助。（視具體的組織架構(gòu)而定） 
        3.加強品牌管理部門的專業(yè)力量 
    　　要為品牌推廣部門提供最優(yōu)秀的管理人才，包括品牌推廣經(jīng)理、品牌助理等人員，都要是對戰(zhàn)略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經(jīng)驗以及深刻認識的專業(yè)人才。 
        4.加強品牌推廣部門與其他部門的互動 
        a.與市場策略規(guī)劃部門的互動 
    　　掌握整體市場的戰(zhàn)略規(guī)劃思想和目標(biāo)，同時向市場部門傳達品牌推廣的發(fā)展方向，求得整體戰(zhàn)略資源的有效分配。 
        b.與市場調(diào)研部門的互動 
    　　通過市場調(diào)研部門取得相關(guān)的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場調(diào)研部門將品牌研究納入統(tǒng)一的市場研究系統(tǒng)。 
        c.與銷售部門的互動 
    　  向銷售部門傳達品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。 
        d.與財務(wù)部門的互動 
    　　向財務(wù)部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務(wù)數(shù)據(jù)，以此來評判品牌推廣的狀況。

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