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    撬動高端消費市場，專家總結了8個方法，它們涵蓋了品牌價值梳理、傳播手段和渠道的運用等。誰把握住了高端人群，就更能在未來贏得市場份額。

　　產(chǎn)品由物理價值（包裝外觀、功能等）和精神價值（品牌信仰、品牌個性、品牌態(tài)度等）構成。高端消費者對商品品牌有著較高的要求，不僅關注產(chǎn)品帶來的物理價值，還希望品牌與自己有一致的價值觀，能體現(xiàn)自己的風格，契合自己的身份地位。對他們而言，品牌是一種商業(yè)標示，更是一種社會符號；用哪個品牌，代表“我”是哪一類人。

　　高端產(chǎn)品的價值營銷，需要企業(yè)對產(chǎn)品的物理價值進行包裝或升級，讓產(chǎn)品看起來“有腔調(diào)”。品諾紙巾就以獨特的黑白包裝和純粹態(tài)度，成為時尚的標簽，躋身高端紙巾品牌之列，捕獲眾多時尚大眾的心。

　　除了在包裝、功能等物理價值上不斷超越外，塑造高端品牌的品牌信仰更為重要。品牌信仰所帶來的商品附加值對高端品牌來說猶如“更上一層樓”，它培養(yǎng)消費者對品牌的認同，增加品牌的忠誠。天進針對富裕階層的睡眠障礙問題，為慕思睡眠系統(tǒng)量身定做了一套品牌規(guī)劃和傳播方案，在傳播上強調(diào)“健康睡眠”的重要性，重新思考“睡眠的意義”，最終給出“新生力量再度聚集，每天創(chuàng)造一個新自己”的全新價值觀，讓慕思的品牌優(yōu)勢從物理價值層面上升到精神價值層面，進一步鞏固了慕思的高端品牌形象。

　　2．圈層營銷

　　高端消費者尤其是富裕階級十分注重人脈網(wǎng)絡，他們常會加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。他們互相之間會有相當?shù)挠绊懥Γ绻粋€品牌能得到其中一個成員的信任，通過圈中人的口碑傳播，將迅速被整個圈子廣泛接受。因此，高端品牌營銷最獨特的方式就是進入高端消費者生活的圈層，利用圈層來贏得更多的潛在客戶。

　　圈層營銷的手法包括：舉辦主題酒會、主題沙龍、商業(yè)論壇、俱樂部營銷、貴賓卡制度、與私人銀行聯(lián)動等。一些著名圈層，包括清華總裁同學聯(lián)誼會、長江商學院沙龍、高校校友會（尤其是知名校友會）等，都能幫助品牌實現(xiàn)高端營銷。此外，企業(yè)舉辦的沙龍、VIP俱樂部等，在高端品牌圈層營銷中應用廣泛。周大福的時尚沙龍、張裕?卡斯特VIP俱樂部的紅酒品鑒會，利用高端人士的影響力，為企業(yè)帶來非常大的商機。

　　3．顧問式營銷

　　高端消費者對高價值商品的購買，已經(jīng)從盲目的自我體驗模式過渡為傾聽顧問專家的意見。顧問式的引導銷售幫助消費者更深入更全面地把握自身個性需求，并為其量身訂制解決方案，完善的服務過程能讓高端消費者感受到自身的尊貴，更能獲得他們的對品牌的認同，促使達成銷售。

　　慕思睡眠系統(tǒng)的“顧問式銷售”走在消費趨勢的前端，它精確定義十二種顧客形態(tài)并提供十二種睡眠解決方案，成就高端寢具品牌，形成了自己的獨特優(yōu)勢。

　　4．休閑活動營銷

　　麥肯錫對中國新興富裕階級的消費模式分析發(fā)現(xiàn)，富裕消費者將27%的家庭收入用于休閑活動，遠大于主流大眾消費者18%的投入。

　　越是高端的人群越會注重對休閑活動的要求，絕大部分認為工作與休閑同等重要。他們會保持定期休閑的習慣，旅游是最大的支出項，其次是運動健身、看書、家庭和社交活動。他們最喜歡的運動包括高爾夫、游泳、羽毛球、登山等。因此，一些高端品牌會策劃或與知名休閑項目合作，借此迎合目標消費者，提高品牌曝光率，加深消費者對品牌的認同。

　　歐米茄將高爾夫球運動與歐米茄表兩者間務求精準、不斷完善和追求卓越的共同態(tài)度相結合，自2005年起，連續(xù)7年贊助世界頂級高爾夫賽事??中國高爾夫巡回賽，并依據(jù)賽事發(fā)布主題手表。馬術是一種貴族的運動，擁有悠久的歷史文化，時至今日玩馬術成為中國新富階級的品位標志，馬銜煉及馬術束帶等賦予了時尚品牌諸多設計靈感。因此，Gucci冠名贊助GucciMasters馬術賽，將運動競技的優(yōu)越和Gucci出眾的優(yōu)雅格調(diào)融為一體，因此吸引了越來越多的支持者。

　　5．藝術營銷

　　藝術營銷具有營利性和社會性的雙重屬性。高端消費者普遍擁有良好的知識修養(yǎng)和藝術鑒賞力，藝術收藏成為近年來的熱點話題，古玩、字畫等藝術品在拍賣行屢創(chuàng)新高。對高端品牌進行藝術植入，不僅能提升品牌的文化底蘊，而且能激起高端客戶的濃厚興趣，在推廣上具有無與倫比的傳播力量、口碑效應和文化滲透功能，實現(xiàn)與高端消費群體的深度接觸。

　　藝術營銷的方式包括：聯(lián)合舉辦藝術鑒賞會、藝術派對、文化藝術論壇，或者邀請知名藝術家合作，在產(chǎn)品中植入藝術元素等。

　　目前，除了時尚奢侈品在廣泛運用藝術營銷手法外，國內(nèi)高端地產(chǎn)項目也開始利用藝術營銷來推廣樓盤。如萬科城將頂級別墅“琥珀郡”的地下室打造成一個億元級的私家博物館，并且在樣板房舉辦知名畫家的作品展。藝術品與頂級別墅門當戶對，這些頂級藏品，成為鎮(zhèn)宅之寶，極大吸引了高端客戶的好奇心，近千名VIP客戶出席了私家博物館鑒賞會。保利與招商地產(chǎn)的“海上五月花”高端住宅舉辦“千年國器?福韻海西”青銅國寶展，吸引了眾多高端客戶鑒賞。

　　6．跨界聯(lián)盟營銷

　　跨界聯(lián)盟的本質(zhì)是實現(xiàn)資源共享、信息互享，強強聯(lián)合，多方共贏。將不同產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、消費者之間的共性關聯(lián)起來，互相滲透，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，不僅增加品牌曝光的機會，強化品牌關聯(lián)，實現(xiàn)市場、利潤最大化。

　　高端品牌的跨界聯(lián)盟近年來刮起了一股旋風，眾多大牌聯(lián)手，慕思睡眠系統(tǒng)與源自名車設計概念的蘭博基尼寢具結成戰(zhàn)略合作伙伴，打造“跑車寢具”，建立全球領域的高端品牌形象。Nike作為全球知名的運動品牌，與蘋果合作推出了iPod運動套裝，將為更多喜歡運動的fans帶來音樂的享受。施華洛世奇聯(lián)手Dior跨界推出名為“我的迪奧”奢華手機，盡顯尊貴風范。

　　7．高端媒介營銷

　　高端消費者大多是“空中飛人”，他們出差或旅游多選用飛機，他們在機場逗留的時間較長，能有效關注到各種航空媒體信息。這些媒體形式多樣，例如飛機場的戶外廣告牌、室內(nèi)燈箱、吊牌、行李推車，飛機上航空雜志、座椅廣告位，還有登機牌、機票套等。

　　此外，高端人群少不了經(jīng)常開車穿梭在高速公路上。在一、二線城市的高速公路或者機場高速出入口，經(jīng)常是高端品牌會投放的位置。

　　另外，高端互動媒體儼然已經(jīng)成為高端品牌的時下新寵。它有著傳統(tǒng)媒體難以比擬的優(yōu)勢。高端互動媒體擁有更高端的用戶群，強大的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫可以精準定位，表現(xiàn)方式更豐富，能與高端消費者有效互動，提高廣告的有效到達率。

　　目前，不少高端品牌紛紛重視高端互動媒體運用，歐米茄集中在幾個高端的門戶網(wǎng)站，配以動態(tài)的富媒體廣告形式，發(fā)布TVC。蘭蔻與廣告網(wǎng)絡平臺合作，蘭蔻小黑瓶“聚萬滴”活動贏得了幾十萬人的關注。

　　8．終端營銷

　　終端形象和終端精細化運作對于高端產(chǎn)品銷售常常至關重要。越是頂級的品牌，就會花更多的金錢和精力去建設終端，展現(xiàn)品牌的魅力，營造交易氣氛和溝通氛圍，最大化地表現(xiàn)和烘托出高端品牌的尊貴感，給消費者帶來近乎完美的購買享受，完成產(chǎn)品到消費者手中的最后一跳。

　　終端營銷要求高端品牌將店面選擇在一、二線城市最繁華的商務區(qū)、核心區(qū)、黃金路段的黃金鋪位，既方便高端人群購物，也促使?jié)撛谙M者累積購物欲望。

　　高端品牌的店面裝潢或專柜設計更重視細節(jié)，整體設計須與品牌以及產(chǎn)品的氣質(zhì)、格調(diào)相符，陳列布局、空間通道、燈光音樂等都是體現(xiàn)高雅和精致生活方式的重要元素。

　　在終端，高端品牌能給消費者更多的增值服務，讓他們體驗高端品牌帶來的尊貴感，并通過店內(nèi)的專家顧問，滿足高端消費者的個性化需求，建立與高端消費者的親密關系。針對那些購買力大、品牌忠誠度高的超級大買家提供一些不同于一般VIP客戶的專有服務，例如加入VIP俱樂部，VIP商品預留服務，參加在專賣店里舉行的新品預覽，“清場”式的專屬購買，一對一的度身定制等。通過體驗與顧問相結合的方式，為品牌贏得消費者的芳心。