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    什么是產(chǎn)品的核心消費群體

　　產(chǎn)品的核心消費群體指的是新食品企業(yè)推出一種新產(chǎn)品的主要購買者或使用者。每一個產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都會有自己的核心消費群體和周邊消費群體。新食品企業(yè)在推出新產(chǎn)品時首先就需要界定清楚產(chǎn)品的核心消費群體以及這個消費群體對自己即將推出新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)核心消費群體的需求策劃自己的品牌和產(chǎn)品，用核心消費群體的消費行為來帶動周邊消費群體購買自己的產(chǎn)品。

　　新食品企業(yè)首先要知道你的產(chǎn)品賣給誰

　　在北京精準(zhǔn)企劃合作過或接觸過的新食品企業(yè)中，多數(shù)新產(chǎn)品都沒有清晰界定自己的核心消費群體，往往是一類產(chǎn)品同時訴求不同性別、不同年齡、不同收入和不同職業(yè)的各類消費者，結(jié)果每一類消費者都認(rèn)為該產(chǎn)品不是自己最喜歡和最需要的產(chǎn)品，造成新產(chǎn)品進(jìn)入市場后銷售狀況不佳的困局。所以新食品企業(yè)推出新產(chǎn)品首先需要知道該產(chǎn)品賣給誰，誰是該類產(chǎn)品的核心消費群體，并圍繞這群消費者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣。

　　清晰界定新產(chǎn)品核心消費群體的作用

　　一個新產(chǎn)品首先需要確定核心消費群體是誰，才能針對這個核心消費群體為新產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品銷售終端設(shè)置以及產(chǎn)品促銷規(guī)劃等一系列的整合營銷策劃。如果不能準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的核心消費群體，后期的所有營銷策劃工作就沒有明確的目標(biāo)，也就不可能做到精準(zhǔn)營銷?？梢娗逦缍ㄐ庐a(chǎn)品核心消費群體是新食品企業(yè)成功營銷的前提條件。

　　不知道自己產(chǎn)品核心消費群體的失敗案例

　　陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司在與北京精準(zhǔn)企劃合作之前是找深圳一家知名的設(shè)計公司為其茶籽油產(chǎn)品設(shè)計包裝。瓏津公司老板李總對這家公司設(shè)計的包裝很滿意，于是瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品很快進(jìn)入陜西西安和漢中等市場。瓏津公司招聘了一支近20人的銷售隊伍，每天都在外面不停地聯(lián)系企事業(yè)單位、特產(chǎn)店和超市等渠道銷售自己的產(chǎn)品。但瓏津茶籽油產(chǎn)品進(jìn)入市場6個多月的時間只賣出20多萬元的銷量，銷售人員換了一批又一批，產(chǎn)品還是賣不動，其根本原因就是瓏津茶籽油沒有界定清楚產(chǎn)品的核心消費群體。產(chǎn)品同時賣給老年人、中年人、年輕人、少年兒童和孕婦等不同年齡、不同性別的消費者，結(jié)果大家都認(rèn)為瓏津茶籽油不是自己最需要的、最適合自己的產(chǎn)品，造成好產(chǎn)品消費者卻不接受的被動營銷局面。瓏津公司為此浪費了大量的物力和財力，企業(yè)也陷入嚴(yán)重的虧損困境之中。