避開競爭好創(chuàng)業(yè)
發(fā)布時間:2011-09-22
來源:中國食用菌商務網(wǎng)
最好的生意是沒有競爭對手的生意。想想看,獨家經(jīng)營,想怎么定價就怎么定價,自己說了算,而不是市場和消費者說了算,多美的事。股神巴菲特稱這種公司叫壟斷公司,而國內的股評分析師稱之為擁有“護城河”的公司。
壟斷也罷,護城河也好,都蘊含著相同的意思,即做企業(yè)要盡量避開競爭,避開進入買方市場。大多數(shù)企業(yè),會以不斷加強技術研發(fā)和新品研發(fā),來顛覆市場舊有的格局,將消費市場引領進新的形態(tài)之中,從而人為地制造新產品的稀缺性,創(chuàng)造出企業(yè)的藍海經(jīng)濟區(qū)。跨國企業(yè)發(fā)展的過程,準確地說,就是不斷替代傳統(tǒng)產品和技術的過程。
但對于缺少研發(fā)和技術的中國企業(yè)而言,推動市場進入稀缺領域,往往還不具備這樣的能力。然而,無論是歷史悠久的大企業(yè),還是創(chuàng)業(yè)型企業(yè),其實都有一個定位的過程。這種定位包括企業(yè)的經(jīng)營模式,產品定型及消費人群確立等等。對于聰明的創(chuàng)業(yè)者而言,定位的過程往往就是一個避開競爭的思考過程、選擇過程和抉擇過程。慎重的定位往往會讓創(chuàng)業(yè)者避免與市場主導者的直接沖突,從而避開其市場絞殺和價格絞殺,讓自己實現(xiàn)“零障礙”創(chuàng)業(yè)。
愛尚菇是一家創(chuàng)辦于松山湖的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。在不到一年的時間里,愛尚菇就非常順利地推出了自己的產品,并與家樂福等大型超市達成了合作意向,共同鋪建東北及華東的銷售網(wǎng)絡。
愛尚菇的投資并不大,注冊資本僅100萬元,公司的平穩(wěn)起步得益于占領細分市場的定位理念。
愛尚菇所從事的食用菌行業(yè)并非一個短缺市場行業(yè),進入門檻低,從業(yè)者甚眾。如做全產業(yè)鏈,自然就會與現(xiàn)有的從業(yè)者形成競爭關系,但愛尚菇選擇了食用菌深加工的方向,這一細分領域是傳統(tǒng)食用菌市場中的淺開發(fā)市場。偌大個中國,食用菌深加工的產品還不如日韓等國家豐富和具備高品質,還沒有進入競爭性階段。所以,細分市場的形成,往往是生產服務專業(yè)化的結果。
愛尚菇創(chuàng)業(yè)起步相當順利,不過,愛尚菇避開市場競爭的策略或許還會遭遇市場發(fā)育不成熟的挑戰(zhàn)。細分雖避開競爭對手,卻也避開市場幫手,企業(yè)得獨自去教育市場。如何將潛在市場變成現(xiàn)實市場,愛尚菇還有大量的工作要做。
*版權所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨家授權中國食用菌商務網(wǎng)發(fā)布,未經(jīng)允許不得轉載或鏡像;經(jīng)授權轉載應在授權范圍內使用,并注明來源,例:"中國食用菌商務網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內容轉載自其他媒體,并注明轉載出處,轉載的目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
③如因作品內容、版權和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內進行。