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    這是記者坐在陳惠的辦公室，聽(tīng)他講述自己創(chuàng)業(yè)故事中記憶最為深刻的一段。而此時(shí)冬日的陽(yáng)光正透過(guò)玻璃照耀著房間的每一個(gè)角落，讓人感到溫暖、祥和……這或許就是陳惠在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中制勝的法寶。

    不能只看眼前利益

    陳惠可算是種菇世家。其父陳庭章當(dāng)年種菇頗有心得，后又專攻銀耳栽培，被人譽(yù)為“銀耳之王”。陳惠14歲就開(kāi)始和父親學(xué)習(xí)種銀耳，靠百十元資產(chǎn)起家，走上了食用菌類生產(chǎn)種植生涯的第一步。

    當(dāng)人們還在靠天收、在農(nóng)田刨食求溫飽的時(shí)候，陳惠的菇類庭院經(jīng)濟(jì)，已逐漸顯示出占地面積小、產(chǎn)出大、收入高的優(yōu)越性。短短幾年時(shí)間，這個(gè)年輕的農(nóng)村小伙子，已成為遠(yuǎn)近聞名的種菇萬(wàn)元戶。

    有了原始積累，陳惠并沒(méi)有不滿足現(xiàn)狀，但他得知附近有家食用菌菌種場(chǎng)瀕臨倒閉的消息，便迅速以抵押貸款的形式，將菌種場(chǎng)承包經(jīng)營(yíng)。80年代，中國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放政策，隨著歐美市場(chǎng)的開(kāi)放，南通城鄉(xiāng)涌現(xiàn)出數(shù)百個(gè)食用菌種場(chǎng)，生意都很紅火而且是銷往海外。但天有不測(cè)風(fēng)云。隨著6?4事件的發(fā)生，美國(guó)為首的西方國(guó)家對(duì)我國(guó)進(jìn)行所謂經(jīng)濟(jì)制裁，短短兩三年時(shí)間內(nèi)，南通地區(qū)規(guī)模性的107家菌種場(chǎng)中有106家先后停業(yè)、倒閉，唯獨(dú)陳惠承包的竹行食用菌種場(chǎng)，卻存活了下來(lái)。

    “不要只看到眼前的利益，就在人們一哄而起都種蘑菇的時(shí)候，我們已悄悄開(kāi)始探索與著名的太陽(yáng)神集團(tuán)合作，逐步試驗(yàn)栽培猴頭菇和靈芝了。不僅使菌種場(chǎng)避免了滅頂之災(zāi)，而且當(dāng)別人還僅僅停留在栽培養(yǎng)殖階段的時(shí)候，我們又提出了對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，將事業(yè)定位于由食用菌向藥用真菌方向發(fā)展，進(jìn)而挺進(jìn)深加工領(lǐng)域方面了”。這就是陳惠成功的秘訣：“錢掙得太容易時(shí)，一定要思考，問(wèn)問(wèn)自己為什么”？

    “我能為你們做什么”

    人生總會(huì)遇到坎坷，陳惠也不例外。1993年，陳慧在短短的10天里竟然遭遇兩次大的不幸：影響他一生、最深愛(ài)的父親病故；工廠失火幾乎要讓他傾家蕩產(chǎn)。面對(duì)如此災(zāi)難，陳惠竟然沒(méi)有掉一滴眼淚。他說(shuō)：“不能趴下，我們必須堅(jiān)持，然后必須完成合同，只有化悲痛為力量，才能對(duì)得起父親”。

    那一年，陳惠把泰國(guó)作為公司最大的市場(chǎng)去做，然而，不幸又遇到了東南亞金融危機(jī)。許多同行都紛紛與泰國(guó)的合作方打官司，要求對(duì)方賠償經(jīng)濟(jì)損失。陳惠認(rèn)為，由于泰銖的貶值，泰國(guó)的生意伙伴已經(jīng)沒(méi)有能力講信譽(yù)；與其打官司，還不如了解對(duì)方的實(shí)際困難?！罢?qǐng)問(wèn)我能為你們做什么”？當(dāng)陳惠通過(guò)越洋電話將此番心意傳遞到泰國(guó)陳先生的耳旁時(shí)，陳先生激動(dòng)不已，他唯一的希望就是安惠能將產(chǎn)品的價(jià)格再降低些。陳惠聽(tīng)后，他告訴對(duì)方可以買一送一。“就是虧本，也要留住客戶。尤其是當(dāng)客戶在危難中時(shí)，有能力幫助他們一定要幫助?！标惢葸@一舉動(dòng)，讓他在東南亞合作伙伴中獲得了良好的信譽(yù)和口碑。

    然而，在東南亞金融危機(jī)的整個(gè)過(guò)程中，陳惠卻在一夜之間損失了700多萬(wàn)人民幣，但這一切都由他自己一人扛著，竟連主管財(cái)務(wù)的太太他也守口如瓶。為了不讓太太擔(dān)心，陳惠干脆“剝奪”了太太在公司的財(cái)務(wù)權(quán)。他說(shuō)：“我一人痛苦就夠了，沒(méi)有必要讓太太也跟著提心吊膽”。

    東南亞金融危機(jī)雖然讓陳惠挺了過(guò)來(lái)，但也讓他明白了企業(yè)今后應(yīng)該發(fā)展的方向??搞產(chǎn)品深加工。否則的話，就得受制于人。如果再遇到金融危機(jī)，他們的企業(yè)不好，我們也得跟著玩完。一定要擺脫這種被動(dòng)的局面，必須搞深加工，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)都要做?！?/FONT>