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　　每年的二、三月份都是企業(yè)老板和高管比較頭痛的時候。時不時都發(fā)出相同的感慨：鐵打的營盤流水的兵！二三月份是新年過后的公司員工比較集中的波動和跳槽的季節(jié)。跳槽的原因不外乎兩點：一是其他企業(yè)的挖角；二是員工發(fā)展遇到了“天花板”。一般是一線企業(yè)的優(yōu)秀員工被二三線的企業(yè)挖角，二三線的企業(yè)被三四線的企業(yè)挖角，“拿來主義”被多數(shù)企業(yè)認為是比自己培養(yǎng)更快捷的途徑，特別是對一些營銷、生產(chǎn)、技術的核心崗位，從比自己強的競爭對手那里挖角，既可以強大自己，又可以削弱競爭對手，這種兩全其美的事情很少有老板會拒絕。員工在一個企業(yè)呆得時間長了，如果職位和薪資待遇沒有增長，或達不到自己的增長預期，或與自己一起起步的同學、同事比較起來差異較大，或在現(xiàn)有的企業(yè)和上級主管那里學不到東西，員工都會因為遭遇發(fā)展“天花板”的問題而選擇跳槽。

　　特別對于營銷團隊、銷售團隊來講，流動性比企業(yè)的其他崗位更加頻繁和劇烈。一是銷售、營銷類的職位銷售目標壓力大、風險高、收入波動大，容易導致人員頂不住壓力和收入變化太大而異動；二是營銷團隊、銷售團隊的人員整天接觸市場，視野開闊，信息靈通，自我創(chuàng)業(yè)的沖動比較大。看到比自己背景和條件差多了的經(jīng)銷商都能掙錢或掙大錢的時候，“王侯將相，寧有種乎？”的自我創(chuàng)業(yè)沖動就呼之欲出了。

　　營銷團隊成員，特別是銷售類人員未來職業(yè)發(fā)展基本有三種選擇：一是在企業(yè)內(nèi)發(fā)展，向市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等更高崗位發(fā)展，一個企業(yè)里的這些較高級的崗位畢竟有限，造成眾人擠獨木橋的狀況；二是跳槽到其他企業(yè)，特別是競爭類企業(yè)的相同崗位或更高崗位，員工跳槽到這類企業(yè)或崗位多半是在現(xiàn)有的企業(yè)沒有機會，從而轉(zhuǎn)投其他企業(yè)來實現(xiàn)自己的價值，這類員工跳槽，一般都有著強烈的利益驅(qū)動；三是員工自己獨自或合伙去創(chuàng)業(yè)。這類情況多半是員工“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”，憑借在打工時積累的資金、經(jīng)驗、市場資源、人脈關系等，利用所在企業(yè)的資源平臺來開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　企業(yè)內(nèi)的升遷機會比較有限，天要下雨，娘要嫁人，就不可避免地導致員工跳槽到競爭對手和選擇自己創(chuàng)業(yè)。上述兩種情況對企業(yè)都是由或多或少的不利影響。員工跳槽到競爭對手那里去，是原企業(yè)給別人做嫁衣裳，成了競爭對手的“黃埔軍?！保@是許多企業(yè)老板不愿看到，不愿發(fā)生，但有時又無可奈何的。員工選擇自我創(chuàng)業(yè)，如帶走了企業(yè)的市場資源、人脈關系，肯定對企業(yè)短期的經(jīng)營也會造成比較大的波動和負面影響。

　　如何解決這個“鐵打的營盤流水的兵”的問題呢？有些企業(yè)已經(jīng)充分意識到這個問題，并有了積極的實踐，取得了較好的市場效果。這就是“內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)計劃”。就是企業(yè)提供一定的資金支持，幫助自己的內(nèi)部員工，特別是銷售一線的員工，成為自己品牌和產(chǎn)品的區(qū)域代理或區(qū)域經(jīng)銷商，讓自己的員工成為自己企業(yè)品牌的經(jīng)銷商老板，給員工提供一個自我創(chuàng)業(yè)、自我價值實現(xiàn)的通道和平臺。

　　“內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)計劃”的實施，對企業(yè)和企業(yè)的員工是雙贏的。一是企業(yè)員工對未來有了穩(wěn)定的心理預期，對現(xiàn)在的工作會更努力和投入，而不是當一天和尚撞一天鐘，老覺著給別人干活，沒有積極性和主動性；二是增強和員工的歸屬感和團隊的凝聚力，對競爭對手的挖角能建立起“防火墻”；三是企業(yè)內(nèi)部的員工對公司的文化和制度有更高的熟悉度和認同度，他們成為經(jīng)銷商后與企業(yè)會有更好地配合度和默契度，節(jié)省了企業(yè)大量的與經(jīng)銷商之間的教育成本和溝通成本。

　　企業(yè)如何做好“內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)計劃”，一是企業(yè)要對員工創(chuàng)業(yè)的支持額度要有明確和書面的制度，讓員工有穩(wěn)定的心理預期；二是樹立內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)的典型，讓員工眼見為實，榜樣的力量是無窮的；三是要本著公平、公正、公開的原則來推進內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃，形成良好的監(jiān)督機制，避免企業(yè)內(nèi)的高管或員工以權謀私，為了自己做區(qū)域的代理而排擠現(xiàn)在已有的優(yōu)秀經(jīng)銷商或任用能力平庸的員工或親屬來經(jīng)營。

　　對于處于發(fā)展階段的大多數(shù)中小企業(yè)和品牌來講，“員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃”無疑是一個破解“鐵打的營盤流水的兵”的良藥之一。用好了，可以實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏，大大提升企業(yè)的發(fā)展和擴張速度。（作者：韓鋒 文章來源：上海市場營銷網(wǎng)）